Dekodiranje tržišta u razvoju u Latinskoj Americi: Iskoristiti Paragvaj za podršku brazilskom tržištu od 9 milijardi?

Ako želimo definirati put uspona za globalno tržište potrošnje elektronskih cigareta, odgovor bi mogao biti da se proteže od Sjeverne Amerike, zapadne Europe, Japana i Južne Koreje, Bliskog istoka i jugoistočne Azije sve do Latinske Amerike. Jugoistočna Azija je danas postala najjače rastuće regionalno tržište, a stepen konkurencije raste iz dana u dan. Stoga sve više kompanija svoju pažnju usmjerava na Latinsku Ameriku, pokušavajući prvo uspostaviti prednost. Međutim, u poređenju sa otvorenošću i ljubaznošću jugoistočne Azije, tržište Latinske Amerike izgleda izuzetno složeno. S jedne strane, tržište Latinske Amerike ima tendenciju da bude konzervativno u pogledu regulacije e-cigareta u cjelini, pri čemu većina velikih ekonomija u regiji primjenjuje zabranu e-cigareta; S druge strane, zbog neadekvatnog provođenja zabrana i razularenog krijumčarenja, pojavilo se vrlo prosperitetno crno tržište e-cigareta - Brazil je tako tipično tržište. Ovaj put ćemo koristiti tweet da sveobuhvatno pregledamo brazilsko tržište e-cigareta, od njegovog regulatornog statusa i orijentacije na javno mnijenje do trenutnog statusa tržišta e-cigareta, pružajući referencu za kompanije koje se bave e-cigaretama koje su zainteresirane za traženje zlata na latinskom Amerika. Ukratko, Brazil definitivno nije jednostavno tržište elektronskih cigareta.
Od 2009. godine zabrana se primjenjuje, a poziv za ukidanje zabrane ima ograničen uticaj
Brazil od 2009. godine primjenjuje zabranu e-cigareta - zabranjujući prodaju, uvoz i oglašavanje e-cigareta. Te je godine Nacionalna zdravstvena administracija izdala presudu kojom se protivi komercijalizaciji e-cigareta. Brazilska zabrana e-cigareta povezana je s njegovom dosljednom snažnom politikom kontrole pušenja. Brazil se smatra modelom kontrole pušenja i jedinom zemljom koja slijedi sve preporuke SZO o kontroli pušenja, uključujući obrazovanje, zabranu potrošnje i oporezivanje. Kao rezultat toga, stopa pušenja u Brazilu je opala za oko 70 posto u posljednjih 30 godina, na 12,6 posto u 2019.
Iako Brazil provodi zabranu e-cigareta, upotreba e-cigareta nije nezakonita, a e-cigarete postaju sve popularnije u Brazilu. Prema podacima Ipec Intelligence-a, u 2018., samo oko 500.000 odraslih u Brazilu probalo je e-cigarete, što je premašilo 940.000 u 2020. godini, i dalje se povećalo na preko 2 miliona u 2021., što je povećanje od preko 300 posto; Prema Jaimeu Receni, direktoru za odnose s vladom u Brazilskom udruženju barova i ugostiteljskih objekata, samo na osnovu procjene od 2 miliona korisnika e-cigareta, brazilsko tržište e-cigareta dostiglo je skalu od približno 7 milijardi reala godišnje.
Telefonska anketa pod nazivom Covitel pokazuje da trenutno 19,7 posto Brazilaca u dobi od 18-24 koristi e-cigarete; Što se tiče rodne distribucije, 10,1 posto muškaraca su korisnici e-cigareta, a 4,8 posto su žene; Region sa najvećim brojem korisnika e-cigareta su centralni i zapadni regioni, koji čine 11,2 odsto stanovništva u regionu; Istraživanje koje je provela Datafolha u februaru 2022. pokazalo je da 3 posto odraslih Brazilaca svakodnevno ili povremeno koristi e-cigarete, a većina dolazi od krijumčarenja; Na osnovu trenutne ukupne populacije od 18 i više godina, Brazil možda već ima otprilike 4,7 miliona korisnika e-cigareta.
S obzirom na popularnost e-cigareta, Brazil je uvijek imao pozive za ukidanje zabrane, ali je njegov utjecaj ograničen. Zbog kontinuiranih promjena u globalnom pitanju novih vrsta duhana, pojave novih akademskih istraživanja, pa čak i promocije industrije e-cigareta, Nacionalna uprava za zdravstveni nadzor od 2017. godine redovno preispituje postojeće regulatorne mjere za e-cigarete. Međutim, prema lokalnim medijima u julu 2022. godine, brazilska nacionalna zdravstvena nadzorna uprava ipak je glasala za zadržavanje zabrane. Prema izvještajima lokalnih medija, protiv sastanka je glasala samo jedna osoba - advokat Philip Morrisa.
Monika Andreis, izvršna direktorica ACT Promo ç ã o da Sa ú de, nevladine organizacije specijalizovane za politiku kontrole duvana, protivi se legalizaciji e-cigareta u Brazilu. Ona ističe da „Brazil igra važnu ulogu u politici kontrole duvana u Latinskoj Americi, pa čak i širom svijeta, a odluka brazilskog Nacionalnog zdravstvenog inspektorata može uticati na druge zemlje Latinske Amerike
Stella Bialous, brazilski stručnjak za duvan i profesor na Kalifornijskom univerzitetu u San Francisku, uvijek se protivila ukidanju zabrane e-cigareta. On je javno izjavio: „Kada e-cigarete budu dozvoljene za komercijalizaciju po zakonu, one će ući u distributivnu mrežu duhanskih kompanija, koje imaju jedan od najboljih sistema distribucije.
Maloprodajni kanali pokrivaju i online i fizičke kanale, čineći "mikrotrgovinu" normom
Iz gornje pozadine, čini se da prodaja e-cigareta u Brazilu daje ljudima osjećaj "podzemne trgovine" i "percepcije crnog tržišta", ali to nije slučaj. Elektronske cigarete su oduvijek bile dostupne u brazilskim trgovinama e-cigaretama, supermarketima, trgovcima duhanskim proizvodima, platformama za online kupovinu, pa čak i muzičkim dvoranama i benzinskim pumpama, a među njima ima i poznatih lanaca.
Tipičan slučaj je Carrefour. Dana 1. septembra 2022., brazilsko ministarstvo pravde i javne sigurnosti izdalo je zabranu u službenom glasilu, zahtijevajući od 32 trgovca širom zemlje da prestanu prodavati e-cigarete u roku od 48 sati, u suprotnom će biti kazna od 5000 reala (približno 969 dolara) po danu. nametnuto. Vrijedi napomenuti da je Ministarstvo pravde i javne sigurnosti direktno naložilo preduzećima da prestanu prodavati elektronske cigarete, uključujući i poznati lanac supermarketa Carrefour, koji je najveći lanac supermarketa u Brazilu, s više od 1000 lanaca trgovina, što čini 25 posto. domaćeg maloprodajnog tržišta u Brazilu.
Vrijedi napomenuti da su objekti navedeni u ovoj zabrani uključuju lance supermarketa kao što su Carrefour i EXTRA, platformu za e-trgovinu OLX i polovnu platformu za e-trgovinu Enjoei, pa čak i internet kafiće i snack barove u regiji Caetite, gdje stanovništvo Bahia u sjeveroistočnom Brazilu tek prelazi 50 000. Iako Ministarstvo pravde i javne sigurnosti Brazila nije objavilo kriterije skrininga za ovu listu upozorenja, ali to u velikoj mjeri ukazuje da se prodaja e-cigareta u osnovi proširila po cijelom Brazilu.
Pored lanaca supermarketa, duvanske prodavnice su takođe jedan od glavnih kanala prodaje e-cigareta u Brazilu. U martu 2022. brazilski mediji izvijestili su da u regiji Pinheiros na zapadu Sa o Paula e-cigarete i duhansko ulje moraju zauzimati najmanje četiri police duvanskih dućana, a cijene se kreću od 60 do 680 reala, pri čemu je najjeftinije jednokratno. Prema riječima sagovornika, u vrijeme prijave, e-cigarete su se prodavale na lokalnom nivou više od 3 godine.
Osim legitimnih lanaca trgovina i drugih fizičkih kanala za prodaju e-cigareta, pojava "mikro trgovine" također je jedna od trenutnih situacija maloprodaje e-cigareta u Brazilu. Prema izvještajima lokalnih medija u Brazilu, oni uglavnom prodaju jednokratne proizvode u izvozu od 800 komada, kupuju iz Paragvaja gdje su e-cigarete legalizirane po cijeni od 30 reala i prodaju po cijeni od 60 reala.
Ant Moving Freight - Paragvaj je postao mostobran brazilskog crnog tržišta e-cigareta
Iz navedenog se može vidjeti da iako je u Brazilu oduvijek postojala jasna zabrana e-cigareta, ona zapravo ne postoji – relativno strogo ograničenje može biti da se e-cigarete ne smiju koristiti u ne- mjesta za pušenje. Zapravo, na osnovu važećih zakona i propisa u Brazilu, posjedovanje i korištenje e-cigareta nikada nisu bili zabranjeni - to se može učiniti bez zakonske zabrane, pružajući osnovu za legitimnu potrošnju e-cigareta u Brazilu.
Uspješna uvozna i izvozna trgovina, zajedno sa kompaktnom prirodom e-cigareta, dovela je do ulaska velikog broja e-cigareta u Brazil kroz krijumčarske kanale.
Prema podacima Brazilskog federalnog poreznog biroa, količina prokrijumčarenih e-cigareta porasla je za 600 posto od 2020. do 2021. godine. Među njima, količina e-cigareta zaplijenjenih u Južnoj oblasti Mato Grosso 2021. bila je blizu 5 miliona reala, dok je količina e-cigareta zaplijenjenih u oblasti Parana 2022. porasla za više od dva puta u odnosu na prethodnu godinu - dvije ulazne luke na granici s Paragvajem.
Kao jedna od rijetkih zemalja u regiji Latinske Amerike s jasnim pravnim statusom za e-cigarete, Paragvaj je trenutno glavni izvor e-cigareta na brazilskom tržištu.
Prema relevantnim izvještajima, rute za krijumčarenje e-cigareta u Brazil su sljedeće: e-cigarete proizvedene u Kini ulaze u Paragvaj, koji je legalan za e-cigarete, a zatim ulaze u Brazil u obliku sličnom "preseljenju mrava". Nakon ulaska u Brazil kroz dvije luke koje graniče sa državama Južni Mato Grosso i Parana, koncentrisane su u centralnoj brazilskoj državi Goas, koja služi kao skladište i logistički centar, a povezana su s autoputevima u sjevernim, sjeveroistočnim i jugoistočnim regijama. Brazila, Distribuirano u različite dijelove Brazila – trenutno dvije luke i skladišno logistički centri, Goas, postali su ključno hit područje u Brazilu.
Drugim riječima, veličina tržišta paragvajskih e-cigareta može u velikoj mjeri predstavljati zbroj domaćeg tržišta i brazilskog crnog tržišta.
Prednost brazilske kategorije tržišta e-cigareta: otvorena plus jednokratna
Zbog jedinstvene prirode kanala brazilskih e-cigareta na crnom tržištu, trenutno ne postoje sveobuhvatni i tačni podaci o brazilskom tržištu. Međutim, na osnovu podataka iz Paragvaja, uzvodnog kanala brazilskih e-cigareta, kao i platformi e-trgovine koje djeluju u Brazilu, kao i velikog broja službeno objavljenih slučajeva šverca e-cigareta, nije teško da vidite preferencije kategorija brazilskog tržišta.
Otvoreni dim i dalje čini značajan udio u Brazilu. Otvoreni tip velikog dima je glavna kategorija prodavnica elektronskih cigareta, koja zauzima veliki udio na ekranu. Glavni brendovi su VOOPOO, VAPORESSO, GEEKVAPE, SMOK, Eleaf i drugi brendovi; U kanalima monopola koji nisu e-cigarete dominiraju velike količine od preko 1500 cigareta odjednom, s markama uključujući VAPESOUL, ELFBAR, IGNITE, NIKBAR, BalMY, Xtra, Yuoto, itd.
Gore navedeno je kratak sažetak trenutne situacije na brazilskom tržištu e-cigareta, koja se može sažeti kao rastuća potražnja i nedostatak zakonske regulative, što je rezultiralo crnim tržištem više milijardi. To znači da se svako preduzeće koje želi ući na ovo tržište suočava sa raznim neizvjesnostima i nepoznatim troškovima. I dalje vjerujemo da je usklađenost sa zakonima preduvjet za održiv, zdrav i uredan razvoj inozemnih poduzeća za e-cigarete.