Koji su kanali kupovine elektronskih cigareta na veliko?

Kanali nabavke e-cigareta uglavnom uključuju direktnu saradnju sa proizvođačima, učešće na domaćim i međunarodnim izložbama e-cigareta, veleprodajne kupovine putem B2B platformi kao što je Alibaba ili partnerstvo sa postojećim velikim brendovima e-cigareta. Osim toga, oslanjanje na profesionalne uvoznike i distributere elektronskih cigareta također je kanal vrijedan razmatranja. Svaki kanal ima svoje prednosti i nedostatke. ALLBARVAPE je platforma od povjerenja, sa distributerima iz cijelog svijeta na veliko putem VapeaALLBARVAPE.

Razumijevanje tržišta e-cigareta
Vrste i klasifikacija elektronskih cigareta
Elektronske cigarete se također široko smatraju zdravijom alternativom pušenju, s brzim tehnološkim razvojem i raznim vrstama i kategorijama. Na primjer, na osnovu svoje funkcije i dizajna, može se uglavnom podijeliti na:
E-cigarete za jednokratnu upotrebu: obično najmanje, obično simuliraju oblik i veličinu tradicionalnih cigareta (približno 80-110 milimetara dužine i 7-15 milimetara u prečniku), i relativno jeftine (približno $3-10 po jedinici).
E-cigarete otvorenog sistema: omogućavaju korisnicima da dodaju elektronske tečnosti po svom izboru, obično veće veličine (do 120 milimetara dužine i 10-22 milimetara u prečniku), i sa podesivim parametrima (kao što je podesivi opseg snage od { {3}} vati).
E-cigarete zatvorenog sistema: koristite unaprijed instalirane kertridže za e-tečnost koje se ne mogu ponovo puniti, obično po umjerenoj cijeni (komplet za pokretanje uređaja košta približno $20-50).
Što se tiče dizajna, elektronske cigarete se također stalno razvijaju, kao što su neke fokusirane na simuliranje tradicionalnog iskustva pušenja, dok su druge više fokusirane na stvaranje velikog dima ili iskustvo začina. Specifične marke i modeli elektronskih cigareta mogu se dalje podijeliti na osnovu gore navedenih karakteristika.
Tržišna potražnja i trendovi elektronskih cigareta
Trend rasta globalnog tržišta e-cigareta pokazuje da ono i dalje privlači pažnju potrošača svih uzrasta, posebno tinejdžera i mladih odraslih osoba. Prema nekim izvještajima o istraživanju tržišta, očekuje se da bi ukupna vrijednost globalnog tržišta e-cigareta mogla dostići 67,236 milijardi dolara do 2027.
Ključni pokretači tržišta uključuju:
Poboljšanje zdravstvene svijesti: Sve više ljudi je svjesno opasnosti tradicionalnog pušenja i počinje tražiti alternative.
Tehnološki razvoj: Tehnologija e-cigareta se također stalno poboljšava, uključujući povećanje vijeka trajanja baterije (uglavnom vijek trajanja e-cigareta srednje veličine je 200-300 ciklusa punjenja) i poboljšanje efikasnosti proizvodnje cigareta.
Propisi i politike: U nekim zemljama i regijama, kao što su Velika Britanija i EU, e-cigarete su podržane relativno opuštenim regulatornim okruženjem.
Korisno je posjetiti relevantne web stranice za istraživanje tržišta ili pročitati relevantne informacije na Wikipediji kako biste razumjeli najnovije trendove i buduće trendove na tržištu.
Marke i proizvodi elektroničkih cigareta koji ciljaju različite grupe korisnika
Proizvodi elektroničkih cigareta obično imaju različite koncepte dizajna i tržišne strategije za različite grupe potrošača. Na primjer:
Mladi potrošači: obično se fokusiraju na dizajn izgleda i trendovske elemente, a mogu preferirati marke e-cigareta koje nude bogat okus i prilagodljiv izgled. Cijena može biti ključni faktor, s prosječnim budžetom od oko $30-100.
Zreli potrošači: mogu biti više zabrinuti za kvalitet proizvoda, autentičnost okusa i vijek trajanja baterije. Oni su možda spremni platiti više cijene da bi dobili više kvalitetne proizvode, s budžetom u rasponu od 50 do 200 dolara.
Teški ili dugotrajni pušači: obično su zabrinuti zbog nivoa nikotina, trajanja baterije i proizvodnje dima. Osim toga, ovi korisnici također mogu biti zabrinuti da li e-cigarete mogu pružiti iskustvo slično tradicionalnim cigaretama i pomoći im da smanje ovisnost o tradicionalnim cigaretama.
Kineski kanali nabavke
Direktna saradnja sa domaćim proizvođačima
Direktna saradnja sa proizvođačima obično znači postizanje nižih cena koštanja, a ovaj model saradnje je obično najpovoljniji za trgovce ili distributere koji kupuju u velikim količinama. Ovo može uključivati ​​minimalnu količinu narudžbe (MOQ), obično u rasponu od 10000 do 50000 komada. U komunikaciji s proizvođačima, ključni problemi uključuju kvalitet proizvoda, vrijeme isporuke (obično unutar 30-60 dana), uslove plaćanja i budući proizvodni kapacitet.
U ovom načinu rada ključno je uspostavljanje stabilnog kooperativnog odnosa sa proizvođačima, što znači ne samo fokusiranje na cijenu, već i na kvalitet njihove proizvodnje i kapacitet isporuke.
Izbor i rad domaćih online veleprodajnih platformi
Online veleprodajne platforme kao što je ALLBARVAPE, profesionalna veleprodajna platforma za VAPE, pružaju zgodan način za male trgovce na malo da nabave proizvode. Na ovim platformama, trgovci na malo obično dobijaju niži MOQ (kao što su 100-500 artikli). Ova metoda nabavke pruža veliku pogodnost i niži ulazni prag, a istovremeno pruža najbolju uslugu. Sve dok se prijavite na platformu, možete imati više dobavljača proizvoda u isto vrijeme.
Kada koristite takvu platformu, važno je biti u mogućnosti da identifikujete i pregledate pouzdane dobavljače, te osigurate sigurnost i efikasnost transakcija.
Učestvujte na izložbama e-cigareta kako biste dobili resurse
Sudjelovanje na izložbama e-cigareta često pruža prilike za komunikaciju licem u lice sa profesionalcima iz industrije i omogućava da ostanete u toku s najnovijim razvojem i inovacijama proizvoda u industriji. U takvim situacijama obično je moguće direktno komunicirati s proizvođačima ili vlasnicima brendova kako bi dobili uzorke, a u budućim transakcijama intuitivnije ocijenili kvalitetu i dizajn proizvoda.
Izložbe obično okupljaju veliki broj proizvođača i brendova, pružajući trgovcima jedno-stop rješenje koje im omogućava da brzo dođu do velikog broja potencijalnih partnera. Međutim, treba napomenuti da učešće na izložbama obično uključuje veće faktore vremena i troškova, kao što su ulaznice, troškovi prevoza i smeštaja.
Učešće na izložbama e-cigareta u inozemstvu, kao što je izložba TPE u Las Vegasu, SAD i izložba InterTabac u Frankfurtu, Njemačka, obično omogućava direktnu komunikaciju sa međunarodnim brendovima i proizvođačima. Trošak učešća na izložbi otprilike uključuje:
Cijena ulaznice: obično se kreće od 20 do 100 dolara
Putni troškovi: troškovi leta, smještaja i prijevoza, obično se kreću od 2000 do 4000 dolara
Ostali troškovi: Na primjer, troškovi druženja, obroka itd
Odaberite odgovarajući kanal nabavke
Analizirajte prednosti i nedostatke različitih kanala
U industriji e-cigareta, različiti kanali nabavke imaju svoje prednosti i nedostatke. Direktan rad sa proizvođačima obično osigurava stabilnost izvora robe i originalni kvalitet proizvoda, ali se može suočiti s većim minimalnim količinama narudžbe (MOQ), na primjer, neki poznati brendovi mogu imati MOQ do 10000 komada. Međutim, kupovina krozALLBARVAPEmožda neće zahtijevati visok MOQ (obično između 100-500 komada).
Odabir kanala nabavke za ciljna tržišta
Prilikom odabira kanala kupovine važno je u potpunosti razmotriti karakteristike ciljnog tržišta. Na primjer, ako su cilj mladi potrošači, moguće je razmisliti o kupovini nekih modernih i dobro dizajniranih marki e-cigareta; Ako je ciljno tržište cjenovno osjetljivo, potrebno je odabrati kanale sa većom ekonomičnošću. Određeni specifični kanali mogu ponuditi proizvode koji imaju dobre rezultate na određenim tržištima, na primjer, brendovi e-cigareta koji imaju dobre rezultate na europskom tržištu možda neće imati mnogo utjecaja na tržištu SAD-a.
Propisi i razmatranja politike za kupovinu elektronskih cigareta
Odabir kanala nabavke treba uzeti u obzir propise i politike ciljnog tržišta. Na primjer, u Sjedinjenim Državama proizvodi elektroničkih cigareta moraju biti u skladu s propisima FDA. Uvoznici moraju obratiti pažnju na različite propise, uključujući, ali ne ograničavajući se na sastojke proizvoda, ambalažu i etiketiranje. Nepoštovanje propisa može rezultirati visokim kaznama i uništenjem proizvoda, što dalje dovodi do ekonomskih gubitaka.
Uspostavljanje stabilnih odnosa u lancu nabavke
Uspostavljanje stabilnog odnosa sa dobavljačima može osigurati stabilnost isporuke robe i dobiti veću podršku u određenim područjima, kao što su marketing i prilagođavanje proizvoda. Održavanje redovne komunikacije, stroga kontrola kvaliteta i blagovremeno plaćanje ključni su za uspostavljanje stabilnog odnosa. Dugoročni kooperativni odnosi mogu donijeti više poslovnih prilika i bolje kreditne uslove, kao što su duži rokovi plaćanja ili niži zahtjevi za plaćanje unaprijed.
Skladištenje i upravljanje nakon nabavke
Uslovi skladištenja i mjere opreza za elektronske cigarete
Skladištenje proizvoda elektroničkih cigareta je posebno važno, jer ne samo da utječe na kvalitetu proizvoda, već se direktno odnosi i na korisničko iskustvo potrošača. Okruženje za skladištenje elektronskih cigareta obično zahtijeva kontrolu temperature između 20-25 stepeni C i održavanje vlažnosti između 50% -60%. Previsoka temperatura može uticati na kvalitet tečnosti za elektronske cigarete i performanse baterije. Na primjer, kada se skladišti u okruženju do 30 stepeni C, životni vijek baterije može se skratiti na 70% svoje originalne vrijednosti. Osim toga, potrebno je osigurati suho i prozračeno okruženje za skladištenje, izbjegavajući direktnu sunčevu svjetlost, jer ultraljubičasto zračenje može uzrokovati razgradnju i propadanje tekućih komponenti elektronske cigarete.
Upravljanje zalihama i strategije optimizacije
Precizno predviđanje i analiza podataka ključni su za upravljanje zalihama elektronskih cigareta. Na primjer, analizom povijesnih podataka o prodaji, predviđanjem potražnje za visoko prodajnim proizvodima unaprijed i prilagođavanjem strategija kupovine u skladu s tim. Efikasna strategija upravljanja zalihama uključuje implementaciju strategije prvi ušao, prvi izašao (FIFO) kako bi se osigurala svježina proizvoda zaliha. Preporučuje se da ciklus zaliha elektronskih cigareta ne bude duži od 6 mjeseci kako bi se osigurao kvalitet proizvoda i iskustvo potrošača.

Važnost roka trajanja i kontrole kvaliteta
Tečnosti za elektronske cigarete obično imaju određeni rok trajanja, obično između 1-2 godina. Tečnosti za elektronske cigarete kojima je istekao rok trajanja mogu imati promjene u boji, ukusu, pa čak i utjecati na zdravlje. Kontrola kvaliteta nije ograničena na pregled robe po prijemu, već uključuje i provjere na licu mjesta i redovne inspekcije tokom perioda zaliha kako bi se osiguralo da svi prodani proizvodi ispunjavaju zahtjeve kvaliteta.
Strategije za rukovanje zaostatkom inventara
Suočeni sa zaostalim zalihama, efikasne strategije uključuju razvoj promotivnih aktivnosti kao što su popusti, kupovina i dobijanje jednog besplatno, itd. kako bi se stimulirao rast prodaje. S druge strane, moguće je razmotriti smanjenje pritiska na zalihe razmjenom zaliha sa drugim distributerima ili maloprodavcima, povratkom u tvornicu i drugim sredstvima. Osigurati pravovremeno prilagođavanje strategija nabavke kako bi se smanjili nepotrebni troškovi skladištenja i potencijalni finansijski pritisak.
Razvoj i upravljanje kanalima prodaje
Razvoj vanmrežne fizičke prodaje u trgovini
Prilikom razvoja vanmrežnih fizičkih prodajnih kanala u trgovini, primarno razmatranje je lokacija trgovine. Idealna lokacija trgovine mora biti u područjima s velikim prometom pješaka, kao što su komercijalne ulice, trgovački centri itd. Prema nekim podacima analize tržišta, lokacija sa uravnoteženim protokom pješaka od oko 1000 ljudi na sat može se smatrati profitabilnom komercijalnom lokacija. Što se tiče troškova, pored budžeta za iznajmljivanje, dodatnu pažnju bi općenito trebalo posvetiti troškovima dekoracije, platama osoblja i operativnim troškovima. Uobičajena početna ulaganja mogu se kretati od 30000 do 50000 dolara.
Izgradnja platforme za online e-trgovinu
Izgradnja platforme za online e-trgovinu zahtijeva pažnju na korisničko iskustvo i dostupnost platforme. Osigurajte brzinu pristupa web stranici, prema statistikama, vrijeme učitavanja duže od 3 sekunde rezultirat će odlaskom oko 40% korisnika. Što se tiče prikaza proizvoda, bitni su detaljni opisi proizvoda, jasne slike i intuitivne informacije o cijeni. Početna cijena izgradnje platforme za e-trgovinu može se kretati od 7000 do 30 000 dolara ovisno o tehničkoj platformi i zahtjevima dizajna.
Osnivanje zajednica e-cigareta i prenošenja od usta do usta
Uspostavljanje i održavanje zajednice e-cigareta je kontinuirani zadatak. Platforme društvenih medija, kao što su WeChat i Tiktok, možete koristiti za objavljivanje intelektualnog sadržaja o elektroničkim cigaretama i privlačenje pažnje ciljnih potrošača. Prema principima elektronske riječi od usta (eWOM), pružanje visokokvalitetnih usluga kupcima i odličnog kvaliteta proizvoda je kamen temeljac za uspostavljanje dobre reputacije. Uobičajeni troškovi marketinških aktivnosti, kao što je vođenje online događaja ili offline okupljanja, mogu se kretati od stotina do hiljada dolara
Prodajna strategija višekanalne integracije
U prodajnoj strategiji višekanalne integracije ključni su jedinstveni imidž brenda i informaciona komunikacija. Bilo da se radi o offline fizičkim trgovinama ili online platformama, ili čak na različitim platformama društvenih medija, osnovne vrijednosti i izlaz informacija brenda moraju biti dosljedni. Osim toga, korištenje alata za analizu podataka za analizu podataka iz različitih prodajnih kanala i razumijevanje kupovnog ponašanja i preferencija potrošača može omogućiti preciznije tržišno ulaganje i marketinške aktivnosti. Početna investicija u izgradnju višekanalne integrisane platforme može dostići oko desetine hiljada dolara, što zavisi od konkretnog plana implementacije.
Tržišni rizik i usklađenost
Regulatorni rizici na tržištu elektronskih cigareta
Širom svijeta, tržište e-cigareta se često suočava sa strogim regulatornim ograničenjima i stalno promjenjivim političkim okruženjem. Na primjer, neke zemlje ili regije mogu zabraniti online prodaju proizvoda za e-cigarete ili nametnuti stroga ograničenja na sadržaj nikotina, oglašavanje i ambalažu. U Sjedinjenim Državama, koje regulira Američka uprava za hranu i lijekove (FDA), kompanije za e-cigarete moraju proći PMTA (Pre Market Tobacco Product Application) odobrenje, što je skup i dugotrajan proces koji može koštati milione dolara .